Un briefing SEO es el documento donde se escribe todo lo que hay que saber de un negocio antes de tocar su web: qué vende, con qué variantes, a quién, en qué zona, contra quién compite y qué tiene que conseguir en Google. Se hace una sola vez por web, al principio, y de él salen el mapa web y las keywords de cada página.
La mayoría de webs que no posicionan tienen el problema antes de la primera página: nadie se sentó a escribir qué vende el negocio con todas sus variantes. Sin ese inventario, el mapa web se queda corto, cada página ataca lo que se le ocurre a quien la escribe y a los tres meses aparecen servicios que no tienen dónde colocarse.
Esta guía explica qué es un briefing SEO, qué incluye, cómo se hace en 6 pasos y qué errores se repiten en los ejercicios que corrige Willy cada semana. Es la fase 1 de la hoja de ruta para aprender SEO desde cero.
Qué es un briefing SEO y para qué sirve
En marketing, un briefing es el documento que se entrega a quien va a hacer un trabajo para que lo haga sin tener que preguntar. En SEO cumple la misma función, con un objetivo concreto: reunir la información del negocio que luego se convierte en páginas y en búsquedas.
Sirve para tres cosas:
- Que no falte ninguna página. Cada servicio y cada variante que aparece en el briefing es una página candidata. Lo que no está en el briefing no llega al mapa web.
- Que cada página ataque una búsqueda distinta. Con el inventario completo a la vista se ve qué servicios merecen página propia y cuáles van dentro de otra, y se evita que dos páginas compitan por la misma keyword.
- Que cualquiera pueda trabajar la web. Un redactor, un programador o el propio dueño seis meses después leen el briefing y saben qué vende el negocio, a quién y dónde.
La prueba de que está bien hecho es sencilla: otra persona lo lee y sabe explicar qué vende el negocio, a quién y en qué zona, sin hacer ninguna pregunta.
Briefing SEO de proyecto y briefing de contenido: no son lo mismo
En Google se mezclan dos documentos con el mismo nombre. El briefing SEO de proyecto describe el negocio entero y se hace una vez por web. El briefing de contenido describe una sola página o un solo post: keyword, intención de búsqueda, estructura de encabezados y enlaces, y se entrega al redactor que la va a escribir.
Cuando lo prepara una empresa para una agencia, el de proyecto suele llevar también los objetivos (mejor si son medibles y con fecha) y el presupuesto. Y un briefing de contenido bien hecho recoge, como mínimo:
- Keyword principal y keywords secundarias o variantes semánticas.
- Intención de búsqueda: si quien busca quiere informarse, comparar o comprar.
- Público al que va dirigido, para ajustar tono y profundidad.
- Estructura de encabezados (H1, H2 y H3) con las preguntas que tiene que resolver.
- Extensión orientativa, mirando lo que ya posiciona.
- Enlaces internos y externos que debe llevar.
- Referencias de la SERP: las páginas que ya están arriba para esa búsqueda.
- Llamada a la acción: qué tiene que hacer el lector al terminar.
El briefing de contenido depende del de proyecto. Un briefing de contenido sin un briefing de proyecto detrás produce posts correctos que no encajan en ninguna parte de la web. Esta guía trata el de proyecto, que es el que se hace primero.
Qué incluye un briefing SEO: las 5 secciones
El orden importa poco al escribir; al final conviene dejarlo en cinco bloques para que se consulte rápido.
1. Negocio
Qué vende, a quién, en qué momento llega ese cliente y qué busca. Aquí van los servicios o productos, el público, los motivos por los que compra, lo que diferencia al negocio y el tono con el que habla. Si el negocio tiene una zona de trabajo, se escribe: una clínica en Valencia y una tienda online que envía a toda España no se posicionan igual, y la primera entra de lleno en el SEO local, que trabajamos a fondo en el curso de SEO local.
2. Web
Plataforma (WordPress, Shopify, otra), cuántas páginas tiene, si es nueva o ya lleva tiempo publicada y desde cuándo. Si ya existe y tiene Google Search Console, se anota el tráfico de partida y las búsquedas por las que ya aparece. Si es nueva, se dice: una web nueva arranca sin autoridad y tarda más en mostrar resultados.
3. Keywords de referencia
No es el keyword research. Son 5 a 10 búsquedas de ejemplo con su volumen mensual, para saber por dónde va el proyecto. El análisis completo llega después, página a página.
4. Arquitectura
Una idea inicial del árbol de páginas: si habrá página de empresa, qué grandes grupos de servicios existen y cuántas páginas se esperan. El mapa web definitivo se construye en la fase siguiente.
5. Competencia y estrategia
Quién aparece en Google para las búsquedas del negocio, no quién cree el dueño que es su competencia. Suelen ser webs distintas. Para cada una se anota algo útil: si tiene sede en la zona, qué ciudades ataca, si posiciona con páginas de servicio o con blog. Y si hay una prioridad clara (un servicio que deja más margen, una zona nueva), se escribe aquí.
Aprender a hacer el briefing de una web con correcciones
En la Formación SEO 90 días el briefing es un entregable sobre la web del alumno, y un tutor lo corrige cada día, de lunes a viernes.
Cómo hacer un briefing SEO en 6 pasos
En la Formación SEO 90 días cada alumno hace el briefing sobre su propia web. El método es este.
Paso 1. Volcar todos los servicios y productos, sin filtrar
Primero se saca todo lo que vende el negocio: servicios principales, secundarios, complementarios y los que todavía no tienen página. No hace falta orden. Una clínica de fisioterapia no vende «fisioterapia»: vende fisioterapia deportiva, suelo pélvico, punción seca, rehabilitación de rodilla, masaje descontracturante y sesiones a domicilio. Cada uno de esos servicios puede ser una búsqueda y una página.
Paso 2. Añadir las variables de cada servicio
Las variables son lo que cambia un mismo servicio: tipo de cliente, modalidad, urgencia, precio, material, tamaño. «Fisioterapia para corredores», «fisioterapia a domicilio», «fisioterapia urgente». De aquí salen las long tail y las páginas hijas del mapa web. Es la parte que más se deja en blanco y la que más páginas aporta.
Paso 3. Definir público, zona y diferenciales
Quién compra, desde dónde y por qué elige este negocio y no otro. Los diferenciales tienen que ser concretos: «fisioterapeutas colegiados con 10 años en clubes de atletismo» sirve; «atención personalizada» no sirve porque lo dicen todos.
Paso 4. Mirar quién aparece en Google
Se buscan en Google 3 o 4 de las búsquedas principales del negocio y se apuntan las webs que salen en las primeras posiciones orgánicas, sin contar anuncios. Para cada una: qué tipo de web es, si tiene una página por servicio y si trabaja la misma zona. Este paso evita copiar a un competidor que el dueño admira pero que no aparece en ninguna búsqueda.
Paso 5. Anotar la situación de partida
Si la web ya existe, se abre Google Search Console (en el curso de Google Search Console explicamos cómo leerlo) y se anotan los clics del último trimestre y las 10 búsquedas que más impresiones tienen. Si la web es nueva, se escribe «web nueva» y la fecha. Con esto, dentro de 90 días se puede comparar.
Paso 6. Pasar la prueba del lector
Se le da el briefing a alguien que no conozca el negocio y se le pide que explique qué vende, a quién y dónde. Si necesita preguntar algo, la respuesta va al briefing. Otra forma de comprobarlo: un briefing está terminado cuando, al construir el mapa web, no aparece ningún servicio nuevo.
Plantilla de briefing SEO con un ejemplo
La plantilla mínima tiene dos columnas, servicios y variables, y debajo los datos de negocio. Este es un ejemplo ilustrativo para una clínica de fisioterapia en Valencia:
| Servicio | Variables |
|---|---|
| Fisioterapia deportiva | corredores, ciclistas, pádel, lesiones de rodilla |
| Suelo pélvico | posparto, embarazo, incontinencia |
| Punción seca | cervicales, lumbares, sesión suelta o bono |
| Fisioterapia a domicilio | personas mayores, postoperatorio, barrios de Valencia |
Debajo de la tabla: público (deportistas aficionados de 25 a 50 años y mujeres en posparto), zona (Valencia ciudad y área metropolitana), diferencial concreto, 3 o 4 competidores que salen en Google con una nota cada uno, y situación de partida de la web. Con eso ya se puede pasar al mapa web.
Caso de alumna: Núria Olivé, centro de buceo en Lanzarote. Su búsqueda objetivo ya contenía servicio y zona, el patrón del SEO local. Con la Formación SEO 90 días llegó al top 1 en Google por «curso open water lanzarote» en 62 días y multiplicó por 3 la facturación. Hay más casos de éxito SEO de alumnos.
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Errores frecuentes al hacer un briefing SEO
El primero es el que más se repite en las correcciones:
- Quedarse en los servicios principales. El briefing lista 4 servicios y deja las variables en blanco. Luego el mapa web tiene 6 páginas cuando el negocio daba para 25.
- Escribir descripciones en vez de datos. «Somos una empresa con experiencia y calidad» no ayuda a decidir ninguna página. «12 años, 3 fisioterapeutas, especialistas en lesiones de corredores» sí.
- Usar términos que nadie busca. «Soluciones de bienestar integral» puede gustar al dueño, pero en Google se busca «fisioterapeuta en Valencia». El briefing tiene que hablar como hablan los clientes.
- Copiar a la competencia equivocada. Fijarse en la marca grande del sector en vez de en las webs que salen para las búsquedas del negocio.
- Darlo por cerrado. El briefing es un documento vivo. Si el negocio añade un servicio, se añade al briefing y se revisa el mapa web.
Qué viene después del briefing
El briefing no se publica en ningún sitio. Se usa. Con él se construye el mapa web (qué páginas tendrá la web y cómo se ordenan) y, con el mapa web, se busca una keyword principal para cada página. Después llegan los metatags, la estructura de encabezados y la redacción. Las 7 fases están en la guía para aprender SEO desde cero.
Para quien prefiera empezar por los conceptos básicos antes de hacer el briefing de su web, el curso SEO gratis cubre lo esencial. Y para ver cómo Google entiende qué es una web útil, su propia guía de SEO para principiantes y la de contenido útil y centrado en las personas son lectura obligada.
Caso de alumno: Matías Troche, inmobiliaria en Castellón. Trabajó keyword research, estructura de servicios y optimización on page con mentorías en directo. Resultado: top 1 en Google por «inmobiliaria Castellón» y facturación multiplicada por 2 en la Formación SEO 90 días, y por 5 después, ya en el Máster SEO.
El briefing es la fase 1 de 7
La Formación SEO 90 días lleva al alumno desde el briefing hasta la web optimizada y publicada, con entregas corregidas y comunidad privada de alumnos.
Lo que un briefing no hace. Un briefing no posiciona ninguna página por sí solo. Es la base para no equivocarse en el mapa web y en las keywords, y su efecto se ve semanas después, cuando las páginas que salen de él están publicadas. Un briefing perfecto con una web que no se publica no da ningún resultado.
Preguntas frecuentes sobre el briefing SEO
¿Qué es un briefing en SEO?
Es el documento que recoge qué vende un negocio, con qué variantes, a quién, en qué zona y contra quién compite en Google. Se hace antes de crear ninguna página y sirve de base para el mapa web y el keyword research.
¿Qué diferencia hay entre un briefing SEO y un briefing de contenido?
El briefing SEO describe el negocio y se hace una vez por web. El briefing de contenido describe una sola página o post (keyword, intención, encabezados y enlaces) y se entrega al redactor. El segundo se apoya en el primero.
¿Cuánto se tarda en hacer un briefing SEO?
Para un negocio pequeño, entre 1 y 3 sesiones de una hora. Lleva más tiempo sacar todas las variables de cada servicio que escribir el resto.
¿Hace falta alguna herramienta para hacer un briefing SEO?
No. Basta con una hoja de cálculo o un documento, Google para ver qué webs aparecen y Google Search Console si la web ya está publicada. Las herramientas de keywords llegan en la fase de keyword research.
¿Se puede hacer un briefing SEO con ChatGPT?
Sirve para ordenar lo que el dueño ya ha escrito o para proponer variables que se le han pasado. No sirve para inventar el negocio: los servicios, el público y los diferenciales los conoce quien lo lleva, y la competencia hay que comprobarla en Google.
¿Dónde se aprende a hacer un briefing SEO con correcciones de un profesor?
En la Formación SEO 90 días de la academia, el briefing es uno de los entregables: cada alumno lo hace sobre su propia web y un tutor lo corrige cada día, de lunes a viernes. La formación incluye mentorías en directo cada semana con Willy, tutores de SEO, WordPress e IA que dan feedback de lunes a viernes y una comunidad privada de alumnos en WhatsApp, por 499 € al trimestre y sin permanencia.